Programma di Coaching Vendite Avanzato
Sviluppa competenze concrete attraverso un percorso formativo strutturato che combina teoria applicata e pratica sul campo. Il nostro approccio si basa su metodologie validate e anni di esperienza diretta nel settore commerciale.
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Metodologia Pratica e Risultati Misurabili
Ogni modulo del programma include simulazioni realistiche, analisi di casi studio dal mercato italiano e sessioni di feedback personalizzato. La nostra esperienza dimostra che l'apprendimento attivo produce risultati più duraturi rispetto alle lezioni frontali tradizionali.
- Analisi comportamentale dei clienti del mercato B2B italiano
- Tecniche di negoziazione adattate al contesto culturale locale
- Strumenti digitali per il follow-up e la gestione dei lead
- Metriche di performance e monitoraggio dei progressi
- Sessioni di role-playing con scenari realistici
Moduli Formativi Specializzati
Ogni area di competenza è strutturata per fornire conoscenze immediatamente applicabili nel contesto lavorativo quotidiano
Psicologia del Cliente
Comprensione dei meccanismi decisionali e delle motivazioni d'acquisto specifiche del mercato italiano, con focus sui settori industriali e dei servizi professionali.
Comunicazione Efficace
Tecniche di presentazione, gestione delle obiezioni e costruzione di relazioni durature con clienti aziendali e decision maker.
Strumenti Digitali
Utilizzo strategico di CRM, automazione marketing e piattaforme di social selling per ottimizzare il processo commerciale.
Negoziazione Avanzata
Strategie di negoziazione win-win, gestione dei contratti e chiusura di accordi complessi nel contesto business italiano.
Analisi Mercato
Identificazione di opportunità commerciali, analisi della concorrenza e sviluppo di strategie di posizionamento competitive.
Team Management
Leadership commerciale, motivazione del team vendite e implementazione di processi scalabili per la crescita aziendale.
Percorso di Apprendimento Strutturato
Il programma si sviluppa su 8 mesi con inizio previsto per settembre 2025, alternando sessioni teoriche, workshop pratici e supervisione personalizzata
Fondamenti e Diagnosi
Assessment iniziale delle competenze, introduzione alle metodologie base e prima analisi del proprio stile commerciale. Include workshop su comunicazione interpersonale e mappatura dei processi esistenti.
Sviluppo Competenze Core
Approfondimento delle tecniche di vendita consultiva, gestione delle obiezioni e costruzione della relazione cliente. Sessioni pratiche con casi studio reali dal mercato italiano.
Specializzazione Avanzata
Focus su negoziazione complessa, chiusura di grandi contratti e gestione di cicli di vendita lunghi. Simulazioni intensive e feedback personalizzato dai formatori.
Implementazione e Mentorship
Applicazione pratica nel proprio contesto lavorativo con supervisione diretta, sviluppo di un piano d'azione personalizzato e preparazione per la crescita professionale continua.
Formatori Esperti del Settore
I nostri formatori portano esperienza diretta maturata in contesti aziendali reali, con competenze specifiche nel mercato italiano e una profonda comprensione delle dinamiche commerciali contemporanee.
Conosci il Team
Luca Ferretti
Senior Sales Trainer
15 anni nella direzione commerciale di aziende tecnologiche, specializzato in vendite B2B complesse e sviluppo team.
Marco Benedetti
Consulente Strategico
Consulente per PMI e multinazionali, esperto in trasformazione digitale dei processi commerciali e crescita sostenibile.